'Kâr yüzde kaç?' sorusunun yanıtı, hangi giderleri çıkardığına ve paydaya bağlıdır. Ürün maliyetinden sonra kalan tutar ile bütün değişken giderlerden sonraki katkı farklıdır. Aşağıdaki çalışma sayfası bu ayrımı görünür yapar; muhasebe veya vergi hesabının yerine geçmez.
Ürün bazında katkıyı bul
A=SKU, B=satış fiyatı, C=ürün maliyeti, D=komisyon, E=kargo, F=reklam payı ve G=katkı olsun. B2=500, C2=250, D2=50, E2=30, F2=20 TL ise G2=150 TL kalır.
Komisyonu veya reklamı ürün başına dağıtırken kullanılan yöntemi yaz. Bir siparişte birden fazla ürün varsa sipariş düzeyindeki kargoyu her ürüne tam tutarla yüklemek toplam maliyeti iki kez sayabilir.
| Satış | Ürün | Komisyon | Kargo | Reklam | Katkı |
|---|---|---|---|---|---|
| 500 TL | 250 TL | 50 TL | 30 TL | 20 TL | 150 TL |
=B2-C2-D2-E2-F2Marj ile markup farkı
Katkı marjı, G2/B2 olur: örnekte 150/500=%30. Tanımladığımız toplam değişken maliyet 350 TL'dir; aynı katkıyı bu maliyete bölmek yaklaşık %42,86 maliyet üstü oran verir. Paydaları farklı olduğu için bu iki yüzde aynı şey değildir.
Fiyatları KDV dahil/dışı olarak aynı bazda tut. İade, paketleme, personel, kira, vergi ve diğer giderler hariçse G2 nihai net kâr değildir. Sıfır satış fiyatında bölme hatasını ayrıca ele al.
=G2/B2Karar öncesi üç kontrol
Farklı kanalların komisyon ve kargo paylarını ayrı satırlarda izle. Bir ürünün satış hacmi yüksek ama katkı marjı düşük olabilir; yalnızca ciroya bakarak fiyat artırma veya kampanya kararı verme.
SheetCommand desteklenen dosyada sıralama ve temel toplamları yapabilir; bu çok sütunlu maliyet dağıtımını otomatik kurmaz. Excel formüllerini örnek satırda kontrol edip gerçek muhasebe kayıtlarıyla karşılaştır.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı ile maliyet üstü artış aynı mı?
Hayır. Marj satış fiyatına, maliyet üstü oran ise tanımlanan maliyete bölünür; paydaları farklıdır.
Katkı marjı net kâr mıdır?
Hayır. Dahil edilmeyen sabit giderler, iadeler ve vergiler varsa net kârı göstermez.
Kaynaklar ve daha fazla bilgi
SheetCommand
E-ticaret dosyanı güvenle incele
SheetCommand desteklenen CSV/Excel dosyalarında önizleme, sıralama ve temel özetler sunar; pazaryerlerine veya kargo sistemlerine bağlanmaz.