Impressionen, Klicks, Werbekosten, Conversions und Conversion-Wert beantworten unterschiedliche Fragen zu einer Kampagne. Das Beispiel verwendet einen Zeitraum und eine Währung für fünf Excel-Kennzahlen. Achte beim Vergleich mit Plattformwerten auf die jeweilige Messdefinition.
Eine Beispielzeile vorbereiten
Spalte A enthält die Kampagne, B Impressionen, C Klicks, D Werbekosten, E Conversions und F Conversion-Wert. In Zeile 2 stehen 10.000 Impressionen, 200 Klicks, 1.000 Kosten, 10 Conversions und 4.000 Conversion-Wert.
Vergleiche nur gleiche Zeiträume, Währungen und Attributionsregeln. Ohne gemessenen Conversion-Wert ist ROAS nicht verfügbar und sollte nicht als null erfunden werden.
Formeln für CTR, CPC, CPA und ROAS
CTR ist Klicks/Impressionen, CPC Kosten/Klicks, CPA Kosten/Conversions, ROAS Conversion-Wert/Kosten und eine einfache klickbasierte Conversion-Rate Conversions/Klicks. Formatiere Prozentwerte und Währungen passend; bei Prozentformatierung ist keine zusätzliche Multiplikation mit 100 nötig.
Die Conversion-Rate in Google Ads kann geeignete Anzeigeninteraktionen statt nur Klicks verwenden. Ein einfacher klickbasierter Excel-Wert muss deshalb nicht exakt der Plattformspalte entsprechen.
| Kennzahl | Excel-Formel (Zeile 2) | Beispiel |
|---|---|---|
| CTR | =C2/B2 | 2 % |
| CPC | =D2/C2 | 5 |
| CPA | =D2/E2 | 100 |
| ROAS | =F2/D2 | 4,0x |
| Conversion-Rate | =E2/C2 | 5 % |
Division durch null und Gewinn richtig einordnen
Ein leerer oder null betragender Nenner löst einen Divisionsfehler aus. =WENNFEHLER(C2/B2;0) zeigt stattdessen null; fehlende Daten solltest du dabei nicht mit einer echten Null verwechseln.
4,0x ROAS bedeutet vier Einheiten gemessenen Conversion-Werts je Einheit Werbekosten. Produktkosten, Retouren, Steuern und weitere Ausgaben sind nicht abgezogen; es ist kein vierfacher Gewinn.
=WENNFEHLER(C2/B2;0)Grenzen von SheetCommand
SheetCommand verbindet sich nicht mit Google Ads und erstellt aus den fünf Kennzahlen kein automatisches Dashboard. Bei CSV- oder Excel-Exporten kannst du unterstützte Bereinigungs-, Sortier- und einfache Auswertungsschritte anwenden; die Verhältnisformeln ergänzt du in Excel.
Häufige Fragen
Was bedeutet ROAS 4?
Der gemessene Conversion-Wert ist viermal so hoch wie die Werbekosten. Das ist kein Nettogewinn.
Sind CPA und CPC gleich?
Nein. CPC misst Kosten pro Klick, CPA Kosten pro Conversion.
Quellen und weitere Informationen
SheetCommand
CSV- oder Excel-Export vorbereiten
SheetCommand unterstützt bestimmte Bereinigungs-, Sortier- und einfache Auswertungsschritte; es verbindet sich nicht mit Anzeigen- oder Analyseplattformen.